Luksus nie jest, jak mogłoby się wydawać, domeną tylko dojrzałych osób. Młodzi, zarówno ci, którzy rozpoczynają dopiero karierę zawodową, jak i nastolatkowie, którzy nadal są zależni finansowo od rodziców, chcą posiadać i doświadczać luksusowych rzeczy. Ubrania z popularnych domów mody, najlepszy sprzęt elektroniczny, egzotyczne wycieczki i modne jedzenie, które często wiąże się z wysoką ceną. Moda na bogactwo wśród młodych od dłuższego czasu nie przemija.
Pokolenie Y i Z przyszłością narodu
popieram, trzeba aspirować do najwyższego poziomu życia
10%
uważam, że warto mierzyć wysoko, ale samemu na to zarabiając
49%
nie popieram, pieniądze nie są najważniejsze
27%
uważam, że rzeczy, tym bardziej drogie, są zbyteczne
14%
Pokolenie Y, potocznie zwane millenialsami, to osoby urodzone w latach 1980-1994 (niektórzy podają 1980-2000). To pokolenie, które ceni sobie niezależność, czas wolny i wygodę. Osoby te dorastały w okresie zarówno wzrostu gospodarczego, jak i elektronicznego, a co za tym idzie, dostęp do wszystkich potrzebnych rzeczy, według nich, powinien być na wyciągnięcie ręki.
Pokolenie Z, nazywane też czasami pokoleniem C, to ci urodzeni już po 1990 roku. Istotne jest to, że są to osoby "urodzone w świecie technologii", które nie pamiętają czasów bez Internetu. Dlatego zacierają się dla nich granice pomiędzy światem realnym a wirtualnym. Pokolenie urodzone w cyfrowym świecie jest jeszcze większym wyzwaniem dla marek.
- Na przestrzeni ostatnich lat łatwo zauważyć, jak presja dobrego wyglądu obejmuje coraz szersze kręgi. Dawniej atrybuty prestiżu i luksusu zarezerwowane były dla ludzi sukcesu, dziś pierwsze ich ślady dostrzegamy także wśród młodego, wręcz nastoletniego pokolenia - zaznacza Dorota Florek, stylistka prowadząca doradztwo w DF Fashion Styling.Luksus w przypadku młodych nie wiąże się z drogimi materiałami: skórami, futrami, kaszmirami, a jest swego rodzaju stylem życia. Młodzi cenią sobie znane marki, ale równie ważne jest dla nich to, czy ubrania wykonane są z ekologicznych materiałów i w zgodzie z normami dotyczącymi ochrony środowiska. To pokolenie, które chętnie wymienia się ubraniami, a korzystając z tematycznych serwisów, znajduje oryginalne rzeczy, za mniejszą cenę, w Internecie.
Istotna jest również możliwość personalizacji danej rzeczy, ponieważ chęć wyróżnienia się jest równie silna, co chęć przynależności do odpowiedniej grupy rówieśników.
- Gdybym miała możliwość wydawania dużej ilości pieniędzy na ubrania, myślę, że stawiałabym bardziej na projektantów niż luksusowe marki typu Gucci czy Louis Vuitton. Wolałabym mieć oryginalne nadruki i napisy, które mogłabym modyfikować według własnych zachcianek - mówi 16-letnia Wiktoria, która zechciała się podzielić swoimi spostrzeżeniami. W tę potrzebę wpisały się chociażby dwie marki biżuteryjne: Lilou i Pandora. Obydwie dały możliwość swoim klientom stworzenia rzeczy wyjątkowych i dopasowanych: pierwsza z nich wprowadzając możliwość wygrawerowania dowolnego napisu na zawieszce, a druga pozwalając, aby bransoletka była zbiorem wspomnień i mogła ciągle się zmieniać za pomocą tzw. charmsów, czyli ruchomych zawieszek.
Znane marki i ich sposób na "młode pokolenie"
Wśród najpopularniejszych marek, które wybierają młode pokolenia, można wymienić m.in.:
Calvin Klein, Gucci, Adidas, Reebok, Puma, Supreme, Gap, Levi's, Old Navy, Converse, Apple, Forever 21 czy Dolce&Gabbana. Klienci z pokolenia Y i Z są bardzo dociekliwymi konsumentami. Jeśli mają nosić czy używać produktu danej marki, to wartości, które jej przyświecają, muszą być zgodne z bliskimi im uczuciami i ideą. Istotna jest również wygoda przy zakupach, możliwość zwrotu czy wypróbowania produktu z możliwością zwrotu.
- Jest kilku projektantów, którzy potrafią przemawiać do młodszych odbiorców, inspirują oraz mają coś do zaoferowania. Przykładem jest Chloe - marka stworzona dla prawdziwej "dziewczyny". W kolekcji można znaleźć mnóstwo szyfonowych, pluszowych sukienek oraz niesamowitych butów i akcesoriów. Marka odpowiedzialna jest za słynną torbę Paddington. Dużym autorytetem wśród fanów mody jest także Marc Jacobs, który wypuścił na rynek linię Marc specjalnie dedykowaną młodszym odbiorcom - mówi Magdalena Właszynowicz, kreatorka wizerunku.Największy komercyjny sukces wśród millenialsów odniosły marki Balenciaga i Gucci. Obie z powodzeniem umiejscowiły swoje projekty w świecie popkultury. Gucci, którego połowę wszystkich klientów stanowią millenialsi, obserwuje swoich klientów, podąża za ich pasjami i stylem życia, co widoczne jest w projektach ubrań i akcesoriów.
- Aby skutecznie przyciągnąć młode pokolenie, widzimy coraz szerszą i bardziej dostępną finansowo ofertę produktów. Przede wszystkim rozkwit przeżywają ubrania bazowe, opatrzone zaledwie logo marki. Dostrzegam zwrot ku tendencjom końca lat 80., w których białe t-shirty z dość ostentacyjnym symbolem marki stanowiły bazę większości codziennych stylizacji. Kolejnym haczykiem, mającym na celu przyciągnąć klientów młodej generacji, jest bielizna. Dużo bardziej przystępna cenowo niż regularne kolekcje projektantów wielkich domów mody, zaś dająca poczucie przynależności do tej najbardziej wysublimowanej i wiernej klienteli - opowiada Dorota Florek.W zeszłym roku świat ujrzał
męską kolekcję stworzoną we współpracy domu mody Louis Vuitton z Supreme. W ten sposób zmieniły się zasady dotyczące mody luksusowej, którą przełamano sportową wygodą. Kolekcja pasowała do millenialsów, którzy lubią mieszać różne style.
Czynnikiem, który pomaga zyskać przychylność młodych klientów, jest autentyczność. Dlatego np. Converse, zamiast namawiać do kupowania nowych butów, w swoich kampaniach prezentuje znoszone trampki należące do znanych postaci ze świata sztuki, mody, ale również zwykłych ludzi. Tym samym pokazując, że ich produkt jest elementem naszego życia, między słowami dodając - niezbędnym.
Kolejna luksusowa marka,
Burberry, od dawna stała na czele technologicznych innowacji nawiązując współpracę z Apple, WeChat, Google i Snapchatem, chcąc przeniknąć do codzienności nowego pokolenia. Jako jedna z pierwszych pozwalała swoim klientom wybierać ubrania w przedsprzedaży przez media społecznościowe.
Celebryci i youtuberzy najlepszą reklamą
Dzisiejsi celebryci to już nie tylko gwiazdy tzw. szklanego ekranu. Ikonami, zwłaszcza młodych osób, stają się blogerzy, youtuberzy i osoby, których działalność jest ciężka do skategoryzowania.
- Modę na "mieć" kreują obecnie influencerzy i blogerzy. Największy wpływ mają na ludzi młodych, którzy śledzą ich karierę w Internecie. Problem w tym, że to, co prezentują internetowe gwiazdy, dalekie jest od rzeczywistości - najnowszy iPhone X, buty Adidas Tubular za kwotę 600 zł, ubrania światowych marek. Pogoń za najnowszymi trendami to utopijny pomysł dla nastolatków, a szczególnie dla portfeli ich rodziców. Młodym ludziom często towarzyszy wtedy frustracja i niezadowolenie. Skupiają się na tym, co materialne, a piękne zdjęcia wrzucane przez ich idoli do social media tylko to napędzają - twierdzi Karolina Matysek, account manager w firmie Personal PR.Największą konkurencją celebrytów są youtuberzy, którzy wygrywają autentycznością. Pokazują swoją codzienność, siebie w prywatnych, często intymnych sytuacjach. Dzięki tej otwartości obserwatorzy nabierają do nich zaufania, wierząc, że mogą mieć takie życie jak oni: oddając się swoim pasjom i spędzając więcej czasu na rozrywkach niż pracy, co imponuje nastolatkom.
Wiele z "internetowych gwiazd", jak: MafFashion, J.Dąbrowski, SKKF, Stankiewicz, Littlemooonster czy Red Lipstick, współpracuje z dużymi markami (np. Red Lipstick pracowała dla L'Oréal, Littlemooonster dla Coca-Coli, a Stankiewicz dla Playa), stając się twarzami kampanii lub pełniąc rolę ambasadora marki, który w odpowiedni sposób zachęci młode osoby do zakupu danego produktu. Często nie trzeba ich nawet specjalnie zachęcać, bo marka, reklamowana przez znaną twarz, jest już wystarczająco przekonująca.
- Dobrym przykładem jest marka Daniel Wellington, która wypromowała swoje zegarki tylko i wyłącznie dzięki współpracy z tzw. influencerami z całego świata. Właściciel, Szwed - Filip Tysander, rozpoczynając działalność w 2009 roku, zainwestował zaledwie 1500 dolarów. W 2015 roku sprzedał milion zegarków na całym świecie z zyskiem w wysokości 220 mln dolarów. Marka opiera się wyłącznie na marketingu influencerów i nie zmieniła tej strategii nawet po tym, jak Instagram umożliwił płatną reklamę. Wellington zalał Instagram tak masowo, że niektórzy uważają, że większość zegarków DW sprzedawanych w serwisie eBay pochodzi z odsprzedaży influencerów, którzy chcieli zarobić na prezencie. Daniel jest najlepszym przykładem na to, jak stworzyć ogromną społeczność konsumentów na Instagramie. Konkurencja, tj. Cluse, Kapten&Son, Leny Harper dosłownie kopiują strategię DW. Jest ona tak skuteczna, że obecnie wdrażają ją firmy z innych sektorów (producenci odzieży i elektroniki). Manipulując w ten sposób trendami i wpływając na pragnienia i potrzeby nastolatków - dodaje Karolina Matysek.
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. 
Filmy
